目錄一覽：

• 1、拆解「紅色小象」全域增長(zhǎng),私域營(yíng)銷玩法
• 2、丹姿屬于什么檔次的品牌
• 3、1688店鋪bsr買家服務(wù)能力指標(biāo)

拆解「紅色小象」全域增長(zhǎng),私域營(yíng)銷玩法

紅色小象通過(guò)全域平臺(tái)作為放大器，以明星和大量KOL為背書，已在用戶心中建立強(qiáng)粘性的信任感。因此，選擇圍繞福利的方式打造社群的私域入場(chǎng)方式，通過(guò)小程序及完善的會(huì)員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。

在賬戶側(cè)，要及時(shí)跟進(jìn)，根據(jù)階段性投放數(shù)據(jù)和效果，及時(shí)調(diào)整投放策略，包括投放形式、投放時(shí)間等。

劉明： 在今年這樣一個(gè)特殊的年份，面對(duì)疫情和流量的雙重沖擊，我們也積極調(diào)整腳步，進(jìn)行策略切換，抓住營(yíng)銷場(chǎng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，獲得增長(zhǎng)。 第堅(jiān)持品效合一， 利用新流量營(yíng)銷，堅(jiān)持“大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+直播+私域”的立體式組合拳輸出。

韓束金剛俠面膜通過(guò)多種抗糖成分和全能配方受到消費(fèi)者喜愛(ài)，在李佳琦直播間多次熱賣，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%；一葉子小程序上線短短半年斬獲了數(shù)千萬(wàn)GMV；紅色小象自2019年起，穩(wěn)居天貓母嬰化妝品品類TOP1。這些快速增長(zhǎng)的品牌均來(lái)自上美集團(tuán)。

丹姿屬于什么檔次的品牌

丹姿品牌自1997年創(chuàng)立以來(lái)，已有20多年的歷史，在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌中屬于較為老牌的企業(yè)之一。 丹姿主要產(chǎn)品為日用化妝品，定位于中低檔次市場(chǎng)，服務(wù)于廣泛的大眾消費(fèi)者。 丹姿水密碼系列因其廣泛的廣告投放，如綜藝節(jié)目中的冠名贊助，而廣為人知，使得該系列產(chǎn)品為大眾所熟悉。

丹姿主要的做的產(chǎn)品就是日用的化妝品，在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)是算中低檔次的。面對(duì)的客戶群體也是比較的大眾化一些。我們?cè)诳吹ぷ诉@個(gè)品牌更多還是聽(tīng)說(shuō)丹姿水密碼比較的多，在一些的綜藝廣告我們也看到過(guò)有關(guān)這個(gè)系列的冠名。所以大家還是對(duì)丹姿水密碼的護(hù)膚品比較的熟悉的。

中低檔檔次。丹姿沐浴露丹姿品牌旗下的產(chǎn)品，主打以天然植物為主要成份，致力于為顧客提供天然、高性價(jià)比的護(hù)膚體驗(yàn)，屬于中低檔次的國(guó)產(chǎn)品牌，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)與追捧。

1688店鋪bsr買家服務(wù)能力指標(biāo)

1、阿里巴巴的BSR，全稱為買家服務(wù)能力評(píng)分，是衡量中國(guó)站供應(yīng)商買家服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)。它綜合考量供應(yīng)商在貨描相符、響應(yīng)速度、發(fā)貨速度和買家回頭率四個(gè)方面的表現(xiàn)，為買家選擇合適的供應(yīng)商提供了參考依據(jù)，旨在提升平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)。得分越高，表明商家在買家服務(wù)上表現(xiàn)越優(yōu)秀，能獲得更多權(quán)益和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、買家服務(wù)能力BSR是指阿里巴巴中國(guó)站供應(yīng)商的買家服務(wù)能力綜合指標(biāo)。 該指標(biāo)通過(guò)貨描相符、響應(yīng)速度、發(fā)貨速度、買家回頭率這四個(gè)維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面考核，讓買家清晰識(shí)別商家的綜合服務(wù)能力，為買家挑選供應(yīng)商提供參考建議，提升平臺(tái)買家的采購(gòu)體驗(yàn)。

3、商店銷售：近30天內(nèi)店鋪累計(jì)銷售金額達(dá)到10萬(wàn)元，近30天內(nèi)店鋪累計(jì)購(gòu)買人數(shù)達(dá)到20人，達(dá)到3A交易勛章標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估期為近30天（T-1）。相關(guān)問(wèn)1688賣家中心位于“我的阿里”下的“賣家中心”。1688以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，通過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善客戶體驗(yàn)，全面優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式。