目錄一覽：

• 1、銷售商工廠上下游企業實現小單快反的難點
• 2、揭秘SHEIN背后不為人知的供應鏈
• 3、支撐大型服裝生產企業高效完成生產的是什么?
• 4、什么是小單快反供應鏈管理?
• 5、什么叫做快反訂單

銷售商工廠上下游企業實現小單快反的難點

1、物料核算難題，訂單規模小、款式各異，物料核算復雜，物料短缺可能導致生產延期。工人工資核算復雜，計件工資制度下，大量散單、不同款式導致核算難度增加。賬單對賬工作量大，各種訂單情況導致對賬工作耗時。

2、對此，業內已有基本共識：未來訂單需求的碎片化會愈演愈烈，小單快反不可避免將成為制造端的終局。這一趨勢對工廠的協同機制、生產方式都提出了新的要求：上游面料、輔料供應要穩定、多樣，中游制造端的產線排布、人員分配要重新規劃，下游品牌端、銷售端、C端反饋信息要及時、準確。

3、“快反不是憑空出來的項目，比如我讓工廠備一百萬件的胚料，工廠是不敢的，因為資金風險要工廠自己承擔。風險共擔、信息流同步，供應商配合的積極性和信任度才會高。” 蕉內營銷總監Poiling同樣強調與供應商信息互通的重要性：“我們會對供應商開放供應商銷售數據，會跟供應商一起做更早的前期規劃。

4、杰克智聯數字化服裝工廠通過實際接單，實際應用，能夠在真實的商業場景、生產場景中反映出成套智聯方案在小單快反、質量管控、消除浪費等方面的表現，能夠讓客戶最直觀、最真實地感受到成套智聯的價值。

5、對內，助力印染企業數字化能力的提升，提高生產效率，實現精益生產，適應小單快反的市場需求；對外，聯接上下游產業鏈，滿足在線多方互聯溝通，實現供銷一體化，賦能產業發展。為什么要通過數字化最終實現產業協同？因為海和山就在那里。

揭秘SHEIN背后不為人知的供應鏈

1、SHEIN以“多快新省”為品牌標簽，憑借中國制造的強勁實力和小單快反的靈動供應鏈，緊密貼合市場需求，對流行趨勢預測與快速響應如同行云流水。盡管Zara早有類似的快速反應策略，但SHEIN通過規模化訂單對供應商施加壓力，成功壓低了成本，鞏固了其在國內服裝出口行業的領先地位，也激發了其他跨境電商的模仿熱潮。

支撐大型服裝生產企業高效完成生產的是什么?

1、其一，服裝供應鏈管理是一個非常寬泛和專業的事情，涉及到很多面輔料、成衣加工、物流、計劃、質量管理等跨學科知識需要學習，而我們的企業最高決策者很少是采購、生產出身，加上供應鏈部門管理人員往往都偏操作和執行，缺少與上層的溝通或者不具備說服上層的能力，導致不理解、不重視。

2、服裝研發。服裝研發是一個系統性的工程，需要投入各方面的人力，物力，一起共同協作才能完成的，對于一個時裝設計類的公司來說，是其生命線，是其存在的基礎。

3、生產設備類固定資產。包括各種類型的縫紉機、切割設備、制衣專用設備以及與生產直接相關的機械設備等。這些設備是企業生產的核心，直接參與產品加工制造過程，因此構成了固定資產的主要部分。辦公設備類固定資產。如計算機、打印機、復印機、辦公桌椅等。

什么是小單快反供應鏈管理?

小單快反，意思應該是有一個訂單的數量很小，但是銷售的快，然買家回來返單，再次下單購買，達到長期合作的目的！舉個簡單例子，一次訂貨1000件，只賣了500件，剩下500件就成了庫存。如果可以一開始就生產500件，賣的好再翻單，那么就免去了這500件庫存的壓力。

“小單快返”模式，即先小批量生產不同款式的產品進行市場測試，再通過終端數據反饋，對其中的“爆款”進行快速返單，以此實現利潤最大化，同時減少庫存風險。采用“小單快返”模式的原因第一，新款服裝的“保鮮期”大大縮短，品牌上新的頻率越來越高，對個性化的追求推動小眾設計師品牌大量崛起。

“小單快反”是Zara 和國內出海電商Shein所采用的柔性供應鏈模式。具體是指以市場需求為起點，快速反應，智慧生產、小批量多批次，增加供應鏈彈性。

其供應鏈模式的核心在于廣州番禺的小型制衣廠和“小單快反”策略，這一靈活性讓SHEIN實現了從設計到消費者手中只需20天的高效交付奇跡，平均每天能推出5000至6000新品，令人咋舌的30天存貨周轉率，甚至超越了Zara和H&M這樣的行業巨擘。

小單快反是市場反應迅速、庫存壓力降低、風險控制有效的理想模式。然而，轉型到小單快反模式并非易事，需要預測并避免潛在陷阱。以下分析銷售商和工廠在實現小單快反時面臨的主要難點。銷售商面臨的主要挑戰包括：下給供應商的訂單數量頻繁、規模小且分散，容易導致錯單、漏單。

什么叫做快反訂單

1、快反訂單是指企業針對客戶的快速響應訂單需求。以下是詳細的解釋：快反訂單體現了企業對于市場變化的迅速應對能力。在現代市場競爭日益激烈的環境下，客戶對于產品和服務的需求變化越來越快，要求也越來越高。因此，企業需要對客戶的訂單需求做出快速、準確的響應，以滿足客戶的需求，并保持良好的客戶關系。

2、小單快反，意思應該是有一個訂單的數量很小，但是銷售的快，然買家回來返單，再次下單購買，達到長期合作的目的！舉個簡單例子，一次訂貨1000件，只賣了500件，剩下500件就成了庫存。如果可以一開始就生產500件，賣的好再翻單，那么就免去了這500件庫存的壓力。

3、直接結果就是：服裝制造轉向小批量、多批次、快速交貨的模式。例如，原來一個季度生產10萬件紅色圓領衫的工廠，現在更可能同時接到要求7天內交貨的500件紅色圓領衫、500件藍色方領衫、500件黃色開衫、500件綠色喇叭袖襯衫等多個小訂單。這種模式被業內簡稱為“小單快反”。

4、快反、柔性供應鏈是近幾年服裝行業老生常談的概念，尤其是一些技術公司，談到快反、柔性供應鏈、商品預測等現象問題更是眉飛色舞，就好像本公司的產品在技術能力、系統能力上無所不能，以致于改變并影響了整個行業一樣激動。如果對于快反或者說柔性供應鏈沒有系統的研究，其實是難以實現的。

5、小單快反是市場反應迅速、庫存壓力降低、風險控制有效的理想模式。然而，轉型到小單快反模式并非易事，需要預測并避免潛在陷阱。以下分析銷售商和工廠在實現小單快反時面臨的主要難點。銷售商面臨的主要挑戰包括：下給供應商的訂單數量頻繁、規模小且分散，容易導致錯單、漏單。